Принципы работы облачных охранных систем и перспективы их развития. Часть 1
Несмотря на то, что как массовые, так и узкоспециализированные издания в последнее время довольно много пишут об облачных технологиях и их применении в охранных системах, уровень информированности как интеграторов, так и начальников служб безопасности об этой новинке оставляет желать лучшего.
Между тем, мы активно используем «облако», порой даже не догадываясь об этом. Некоторые из программ, установленные на наших компьютерах или смартфонах, не относятся к традиционному ПО, на самом деле, они работают с удаленными базами данных. Но в том, что касается безопасности, консерватизм мировосприятия превышает все мыслимые пределы. Специалисту трудно даже представить, а тем более, смириться с мыслью, что данные об охраняемом объекте будут уходить в «никуда». Им в этом видится какое-то мифическое нарушение конфиденциальности, которого на самом деле нет. Более уязвимой для несанкционированного доступа является как раз информация, которая хранится на традиционном носителе – флеш-накопителе, жестком диске ноутбука или на сервере.
В то же время, те, кто дает себе труд как следует разобраться в новой технологии, быстро понимают, что «облако» намного надежнее с точки зрения хранения любой информации, в том числе, конфиденциальной. Поэтому их дальнейшее развитие и интеграция во все сферы ИТ-технологий практически неизбежна. И сейчас вопрос о том, внедрять или нет облачные технологии в охранные системы, даже не стоит. Вопрос только в том, когда это будет сделано в ближайшее время, или чуть позже.
Облачные охранные системы на практике
Ситуация немного схожа с тем, как внедрялись охранные системы, основанные на цифровых технологиях. Несмотря на множество преимуществ, далеко не все пользователи, интеграторы и начальники служб безопасности сразу распознали потенциал этой новинки. Многие продолжали по привычке использовать менее эффективное, но более привычное аналоговое оборудование. Со временем и самые отъявленные ретрограды перешли на цифру. Такую же картину мы сейчас наблюдаем с использованием облачных технологий в охранных системах.
Что это даст системным интеграторам, которые раньше строили свой бизнес путем прокладки локальных сетей и установки физических серверов? Прежде всего, расширение возможностей и перевод бизнеса на качественно иной, инновационный технологический уровень. Чем раньше вы начнете предлагать своим клиентам эти решения, тем больше заработаете. Потому что размер получаемой прибыли обратно пропорционален количеству продавцов, предлагающий однотипный товар (или услугу). Одни словом, постарайтесь успеть «снять сливки». Принцип оплаты здесь немного иной – помесячный тариф вместо фиксированного платежа, но суммарная стоимость не уступает, а порой и значительно превосходит цену традиционных решений.
Для того, чтобы успешно продавать конечным потребителям облачные технологии, вам нужно стать настоящим специалистом в мифах и предрассудках, которые гнездятся в головах наших сограждан. Не менее важно уметь вести разъяснительную работу – развенчивать предубеждения и демонстрировать преимущества. Для того, чтобы облегчить вам эту задачу, мы подготовили список наиболее распространенных штампов, а также контраргументов для них.
